住别墅开豪车是你想要的生活吗？揭露传统行业恶劣的经商环境

其实传统行业的工厂老板是被误解最多一个群体，很多人认为所谓的企业老板大多是脑满肠肥，酒色过度的中年油腻秃头男，卖的是仿照外国设计的低端产品，干的是剥削工人的资本勾当，坐拥豪宅香车的同时还在社交媒体上不断哭穷。可说句鲜为人知但极具震撼力的话，事实上，绝大多数的老板过的日子，用苦行僧来形容也不为过。混得差的企业主可能也就比流水线工人好上一点。在经济越发低迷的今天，绝对大多数的老板别说赚钱，能不往里面赔钱就已经是非常成功。普罗大众看到的那些光鲜亮丽的外表，仅仅是苟延残喘的老板粉饰太平的伪装。为什么黑心工厂死活不给员工涨工资？为什么企业进账无数却还在不断的剥削工人？为什么老板明明已经住别墅开豪车了？以上的一切，当你看完本篇文章后就能得到答案。

上期文章发布后，我这边的消息直接被拉满，发现很多网友还对制造业创业项目挺感兴趣的。我希望通过分享自己的知识，去科普一些基础的行业规则的同时，如果能化解一些大众眼里的刻板印象就更好了。本期文章的很多知识点，都来自于父母的言传身教和自己的经历。他们对于生意场上的那一套还算是比较熟悉的，所以科普一些常识的能力还是有的，下面就由我来揭露中小企业那不为人知的内幕。
首先我们要知道,对于一家制造业(企业)来说,存活于现在的根本要素是什么?不是领先于业界的产品技术,不是庞大且下沉的市场,不是当地政府的专项扶持,税收减免,也不是多到名字都报不完的大客户。而是资金链!想要快速的理解资金链的重要性,我建议大家先抽象将企业比做成一个人。那么资金链就是人体内的血液循环，它将养分(流动资金)带到身体的各个器官(部门)进行交从而维持身体(企业)的正常运转，多余的养分会变成脂肪囤积身体内部以备不时之需。就像企业赚的钱被老板拿去购置房子汽车，当人的身体缺少营养摄入的时候，脂肪就会被分解成养分。当企业资金链陷入困难期间，所有的老板都会毫不犹豫的，将自己名下的各类资产变现成现金，停止血液循环人就会死，而企业断了资金链也活不过一个月。资金链是根，你去问任何一个老板都会得到这个回答，无论他把企业做得多大乃至于上市。但其中会有个问题，就是资金链不单单在存在于制造业。事实上所有涉及到金钱交易的个体，哪怕是街边的小吃夫妻店都会有自己资金链。那么为什么在企业当中，它的重要性会如此之高呢？这就涉及到一个对工厂现金真实流动的理解，往简单的说就是，企业之间的金钱往来，要比普通人下楼买早饭的现金交易复杂得多，你去买早饭是什么流程?走过去要两个包子，老板说四块钱，你给钱的同时拿走了包子。然后交易完成这些活动通常发生在几分钟内,简洁快速。但在制造业呢？由于种种因素的存在，以至于每一笔交易而产生的费用，其内容根据买卖双方实际签署合同条约的差异，彼此之间会有很大的不同。
但总的来讲会有一些约定俗成的潜规则，般来说是甲方也就是客户先支付一笔预付款，这样乙方厂家才会着手生产品完成后就可以去拿货了。在提货的时候支付剩下货款的五到六成，当甲方收到货后确定没问题了再支付最后的尾款。但是这样的交易流程下，甲方收到货后不付钱是非常常见的现象。脸皮厚点的直接说自己没钱，脸皮薄的会说现在没钱，等他的客户付钱了就给你，把人当猴耍的会说下个月给你钱。真要到下个月了又说下下个月给你钱，而厂商为了追回这笔钱所耗费的时间精力，远超常人的想象，最后也不一定能追回。月月玩告诉你这就是制造业最常见的三角贷。客户欠工厂钱，工厂又欠原料的钱，至于诚信?全国又不是只有你一家工厂能生产这些产品，下次还需要大不了我找另一家，在红艳艳的钞票面前就是一叠废纸，很多赖账的老板是根本不怕你打官司的。况且打输了再给都来得及，打官司流程长耗时久琐事多，有时候你甚至还得排队，毕竟赖账的客户那么多不给又不是只有你想到要打官司。

举个真实例子前几年有个工厂欠我家一笔钱，前后跑了半年都没讨回来，后来是准备请律师打官司，结果法院那边说别急先排队吧，前面像你这样追债的诉讼还有几百起呢。稍微被人欠过钱的就都清楚，找人讨账是件非常困难的事情，很多老板被气出高血压，心脏病就是因为这个。但那些欠钱的老赖真的缺钱吗?很多时候都是装出来的，毕竟这笔钱多留在自己手里一天，他哪怕是拿去放账做高利贷还是存银行吃利息，都比直接给你要来得好。因为前者能产生额外的收益，而后者只是履行还款的义务，是天经地义的总不会有人还钱还能吃到回扣的吧(当然会有说欠款少给几万的)。更不要说现在实业越来越难做，用钱地方多了，很可能今天我把账面上的流动资金还了你，明天企业碰到什么急需钱的事项，周转不开资金链直接就断了。到时候债主围楼工人讨薪，资产拍卖家破人亡的同时，自己还得跑路。与此相比，死不要脸的赖账带来的好处简直不要太多。所以在朋友之间欠钱的只是大爷，欠钱的是玉皇大帝，朋友欠钱不还，逼急了你还会打他。但在制造业你连发火的脾气都不敢有，生怕吓把人家工厂吓破产，因为企业一倒闭，高达几千万乃至上亿欠债单靠老板一个人是很难还清的。一旦他跑路，那欠的钱就“不需要”还。因为你总不可能千里追债去吧，那样的话你自己的工厂还干不干了。但要注意的是并非所有企业间交易都会产生欠债，就像我之前说的，如何付钱具体是要看企业主之间实际商量的。我前几天打电话问了下，至少现在我这边的企业，如果你是头几次交易的新客户，那么为了防止被欠债，在签订合同的时候是不太可能让你有支付尾款的机会。通常是在提货的时候就要将剩余的货款一次付清没有钱打到对公账户，货就不会上车。不过合作次数多了，双方建立起了足够的信任，那么你资金实在周转不开欠点货款也是可以的。
但月月微课堂提醒你要注意的是，并非所有制造性企业都是这样的交易流程因为制造业它是一个范围很大的词。举个例子，像包工程的、做电机的，需要跑去给客户实地安装产品的那些企业。它们由于业务性质的不同，还会有一笔叫做质保金的存在，顾名思义，就是你提供的产品和配套服务在规定的期限内没有出现合同规定之外的质量问题，你才能拿到这笔钱。像有些正规单位的质保时间高达五年，如果五年里产品出事情，身为供应方的你就会非常被动。尾款被套牢五年之久的同时，人家最起码还能理直气壮的砍掉你一笔钱。虽然质保金是一个很合理的制度，它可以保证卖方供应产品的质量，但在实际上绝大多数的甲方会鸡蛋里面挑骨头故意挑刺。为的就是少付一些钱，但那就是另一个故事。
可除此之外还有一种更倒霉的企业类型，就是干机加工的。简单的科普下，所谓的机加工就是通过机床对产品进行一道或几道工序的加工，然后按照加工产品数量从客户手里拿钱。通常是订单导向的，每次订单生产的产品差距可能会非常大，而且机加工型工厂的规模上下限是很大的，可能我有三台冲床就能做这门生意，当个小老板自己干或是招一两个工人，年下来赚四五十万还挺常见的。有些经营不佳的工厂可能利润都还没有这些人高，但是，机加工被拖欠货款真的像喝水一样常见。同样惨的还有供应链上游的那些零部件工不过有趣的是：并非所有供应链上游的企业都是干机加工的，但做机加工的普遍都是产业链上游的供应方，要知道产业链的一个最最表层的概念，家企业的产品是另一家企业的原材料直到消费者。因此，很多机加工和零件供应型企业生产或加工出来出来的产品，普通人可能连名字都没有听过这些零件很少是卖给老百姓的，通常是供应给给全国各地的工再以此类推最后以成品的方式流向消费者。而这类企业内部存在一个非常严重的二八定律，即他们一年赚到的钱中，有80%的利润是来自几个大客户的长期订单。剩下的20%的利润则是由几十个乃至几百个小客户来均摊，这里就会出现非常大的问题，有些聪明的观众可能已经看出来了。这类企业在潜移默化间就已经被自己的大金主所“胁迫”。假如有个大客户突然说：从今天起我不在从你这里下单了，那么很可能一家原本经营的不错的工会瞬间陷入到恐怖的滞销危机中，我们现在是产能过剩的时代，很多低端产品和零部件真的是你能做我也能做的。临时寻找到新的意向客户不是那么容易的事情，而你这边的工人工资不能不给吧?他们背后几百乃至上千个家庭，可都是靠你这点可怜工资养活的，机床的维护不能不干吧?坏了还得请外面的技术员来修，三大节的神仙不得供好?不然让你厂子整改个十天半月那生意还做不做了。当大客户绑架了供应商后，前者“稍微”欠你点货款也是理所应当的。你有脾气那别卖给我呀，之前美传月月我就知道有个当地的小老板给上海的一家大厂供货N年下来累计欠的货款合起来有个几百万。对方就是不算清，与此同时这个老板还在不断的向上海发货，而他每次跑到上海要钱的时候。对方最多给个五六万打发，至于工厂那边则完全是自己垫钱在维持运作，大厂无论有钱没钱，只要钱拽在自己手里就是好的。每天进出厂区的货车都络绎不绝供应商的货款单纯是能拖一天是一天罢。这只是比较典型的案例般的供应商还没有这么惨，但垫钱进去是普遍的，很多老客户都是按照月度结算或季度结算(账期)，有些资金周转紧张的，按照半年度结算或年度结算也不是没有。说到这，观众们都会发现一个问题，就是制造业的老板回笼资金的速度好像都很慢(账期长)，有很长的“延迟”时间。而相比于欠账的老赖们，工厂的日常费用却是刻不容缓。即使你剥削工人到了极致，工资也压了两三个月但你总不能真的不给吧?老板之间追债很麻烦，但工人告你拖欠工资可是个准。假如这时候，你也欠了上游供应商的钱，那么还能有点现金让你缓冲。但如果连这点钱都没了，那么你就得想办法搞钱，最常见的就是抵押各项资，像找别人借钱，抵押房子来发工资对老板来说是信手捏来。卖房卖车维持企业运转也不罕见，可能也就借周息的高利贷会让其他老板感到惊讶的同时，将其作为谈资在喝茶的时候讲。毕竟中国老赖有五百多万，其中相当一部分原先都是非常成功的老板。
以前我听过这么一个段子，说当你在金华的马路上看到那些开着豪车的老板时，千万不要羡慕，因为他们的汽车很可能已经抵押给银行，牛逼点的还一车多压。但说实话，这样的老板还算好的至少不会去害人，我就见过野路子的，名下一套别墅同时抵押给银行，和三四伙不同民间借贷。与此同时，还把没证的别墅以四成的价格(证件抵押给银行了)卖给了一个外地人，骗了五百多万来应急。最后你们想想这栋别墅能落到谁手里?有些经营困难的老板很可能连几千块钱都不一定拿得出来。但越是这样，他们在外面就越要装出一幅我很有钱，我很成功的姿态。只有这样才能从生意场上签到合同，因为至少要让客户相信你，不会企业干一半就跑路吧。
可能这时候有人会说，这些老板都是废物，欠债还钱天经地义，要是我去干企业，绝对能收回每一笔欠款，不被人赖账。好，那么我们假设你是个天赋迴异的高炮，真的能收回每笔欠款，但你不会天真的以为，他们会用现金给你结算吧？不要太天真了，记住我之前说的，钱给你了就是你的，但留在我手里每多一天，我就多一份保障。先挑个好的说，当对方老板也资金周转不开的时候，你很可能收到的是等价乃至于超出欠债价值的实物。不知道大家有没有听到过这样的故事，说当年大下岗的时候，很多工人收到的补偿款是工厂生产的袜子和衬衫，小孩去学校报名的时候会问老师能不能用几斤袜子当学费的事情。像这样的桥段在如今的制造业并不少见，在日渐发达的二十一世纪，作为三大产业之一的制造业，有时候还在用原始时期的以物换物来进行交易，多少沾点硬核。但你不得不赞同的是，老板普遍还吃这一套。毕竞人家至少有动作了，虽然不是钱但也要比赖着强吧。要知道所谓的欠债，本质上讲是一种信用货币，只有你相信对方会履行还款义务的时候，这笔欠债才有价值。不然只是一张昂贵的废纸，但人心却是隔肚皮的，再加上用来抵债的“实物”很多时候都是普通人梦寐以求的东西。
举个例子，我有个亲戚曾经从客户那一性次收来三辆宝马一套房子和一间80平的商铺来抵债，总价值甚至超过欠款大概三十万的样子，但这所谓的划算是对像你我这样的普通人来说的。对于老板来讲，这些实物固然很有价值，但有个严重的缺陷，你不能拿它去发工资。所以你还有个变现的流程，而给你实物的客户，很多时候只是为了节省这一步。毕竞实物再怎么值钱，变现也是需要时间的，像卖套房子速度再快也要好几个月，而你的资金链能撑到那时候吗?所以这些实物大概率是打折卖出去的，当然有本事或等得起的还能从中赚到点钱。所以我读书的时候，经常就会有办厂同学问我对二手宝马奔驰有没有兴趣，哪里哪里的公寓有没有想法之类的话。人都被问傻了，说再怎么旺的也没你家这样一年换三四辆车的呀。说回主题，能付的起这些高价值实物的老板理论上说还是比较好的所以不多见。

但我接下去要说的一种付款方式，是最常见也是套路最多，最令老板感到厌恶的东西，那就是一一承兑汇票。很多老板或是企业管理层的听到这里心里已经起疙瘩了。其实承兑汇票才是我这期视频里面最想讲的，因为很多人真的是从小到大都没有听到过这个东西的，但承兑汇票却是无时无刻，不在剥削着中小企业老板。而为了维持自己的利润，他们又将压力转移到工人身上，这种令人深恶痛绝的小票子是长这样的，它是用来干什么的呢？你可以简单的将它理解为，带有期货性质的支票。
我就得打个浅显易懂的例子，假设我和张三谈了笔一百二十万的生意，我还有一百万的尾款没有收到。我电话打过去要，但是张三发现自己账面上的钱不够，给了我一百万他可能就没有钱给产品做营销推广。可张三有知道我很有手段，所以不敢赖账。于是他找到了当地的一家银行，说你给我开张一百万的承兑汇票吧，银行在调查了张三的公司实力后，确定他将来有能力支付这笔钱，于是给张三开了一张期限为半年的承兑汇票，价值一百万。张三往该银行存了五十万，在这半年内银行可以把这五十万块钱借出去赚利息。而张三需要做的在半年后补足剩下的五十万差价，但无论如何，他现在只需要付出去五十万。至于我呢，只要张三给的承兑汇票是真实的，那么半年后，我就可以去为这家银行拿得到一百万块钱。理论上说这是个三方共赢的结局，张三的资金链不会被影响太多，银行用五十万放贷半年赚到利息，我拿到全额的货款。
但事实上，这个故事里的“我”才是被伤害最深的那个人，为什么呢？因为我不能用承兑汇票去发工资，而且我那原本是立刻结清的钱被套牢了半年，那一百万块钱我哪怕是去存余额宝，六个月下来都会赚到不少钱。但承兑汇票却不能给我带来一分钱的收益，企业花钱的地方如流水，每天都要付出去一大笔钱，可我不能把承兑汇票撕碎了当零钱用吧。如果我想立刻用到这笔钱该怎么办，要么像张三那样把汇票付给我的供应商，但问题是我付给供应商的钱不可能是准确的一百万，而且供应商也不太可能给我找零。要么是去找银行提前取款，代价是支付一笔极其昂贵的手续费，实在不想让银行赚这个钱该怎么办，我可以找个有钱的朋友去贴现，用这张汇票去换一百万块现金，毕竟只要汇票是真实的，那他六个月后就能从银行拿到这笔钱不是吗。但问题是人家凭什么为了你而要让一百万块钱套牢半年，而不是存余额宝或是去买房你们的交情有这么深?所以我就需要支付相对的利息，一般是比银行那边低的，也就是所谓的贴现了。假如说我贴五个点也就是百分之五，那么朋友得到价值一百万汇票的同时，只需要付给我九十五万块钱现金就可以。而他却能在半年后用这张汇票去银行拿到一百万，这样他能从中赚到五万块钱的差价。而我也得到了应急的资金，这套流程貌似又很完美。现在制造业的利润普遍不高2018年中国制造业500强，平均净值产利润率是9.23%这还是被烟草等超高垄断利润的行业拉起来的，哪怕我的产品利润很高，像一百二十万的生意抛去所有的成本，最后能赚到十万块钱已经是很不错。但由于对方付的是承兑汇票，正常情况下我的钱被套牢半年，这期间还有通货膨胀等因素让钱变少。要是找人贴现点给低了人家根本就不愿意，即使说最后说五个点拿下，那也相当于十万块的利润被砍去五万，我真正赚到的钱直接被腰斩。而这过程中，随随便便出点事情可能别说没钱没赚到不往里面赔钱就已经是不错了，这里内容要是再展开说就得半小时起步。
受制于篇幅我们以后在社群里再讲吧，总之文章已经挺长的，中小企业主和工人一起支撑起国内经济基石，让我们立于世界之巅，其中的艰难困苦也鲜有人知，本篇作为科普让大家正视制造业创业老板与员工的关系，传统行业中的方方面面，下篇会讲其中破局的办法，觉得本篇文章有价值的朋友记得转赞评三连。