以下内容为美传月月会群友2020年的地推充场真实经历。
我今年大四了，今年疫情一直没法去学校，后来解禁，回学校拿到毕业证后，
准备去过年之前来学校招聘的公司上班。
跑去公司地址一看，门没开，透过玻璃门，可以瞧见办公桌也没几台电脑。
星期一，怎么星期一还不上班？
给之前面试的招聘主管打了个电话，她给我说，疫情原因公司三个月没发工资了，老板不接电话，员工大多也不清楚情况，她现在在外面发传单，让我“另谋高就”。
…..
谋你妹啊，这个意思是让我重新另找一份工作？
还没有踏入社会接受社会教训的我，就这样上了第一次课。
默默无语了一下，我亲爱的“母校”，校招都招的些什么破企业，还没入职就跑路。
哎，没得办法，继续找工作继续搬砖吧……
我在招聘网站上找了很多招聘工作，基本上工资都写4000-12000元，而且工资上不封顶，当时觉得很轻松，想着找工作也不是那么难的嘛。而且还有月月玩APP上写的兼职悬赏任务，平时偶尔没事的时候做做，也上百块一天了。想着如果全职的话肯定挺棒的。
后来我接着去面试了三天，没想到。。。社会又给了我上了一课。
工资一栏上写4000到12000，真正了解后才知道，真实工资都是一个月1800，2800保底，其余的就是画大饼，画行业的饼，画公司的饼，还给我画饼说我在这儿能得到比水深的成长，是那些高工资的大企业比不了的……
不好意思，我从小肠胃不好，您这饼太大太硬，我吃了会消化不良的。
后来也是碰巧，大学同学也是老乡，狗蛋叫我和他去地推，做任务，说他一天能赚300+。
我想着反正闲着也是闲着，就当去碰碰了。
第一天，扫一扫下载APP，公司给7块一单，礼品用狗蛋的，他从阿里巴巴批的手机充电线，一块多钱一个，第一天，做了25单，除去当天的餐饮开销，剩下还有一百多。
一想，这事儿能搞！
后来三天，跟着狗蛋继续做单，这狗蛋疯狂补习行业知识，不会就问狗蛋。
狗蛋说：所有的APP都需要新客户，网上每年新出来的APP软件这么多。想赚钱的前提是有客户，所以都会花钱去做渠道推广，换句话说我们这个推广行业永远不会死，只要有新的东西出现它就需要推广。
狗蛋说：推APP利润有高的有低的（一般单个APP净利润5块钱，像支付宝淘宝这种高的30左右）。
狗蛋说：你要是做的时间长了，腿脚麻利点儿，嘴巴勤快一点，能赚300多。
这行能赚钱，但是得吃苦，比上班强一些。
狗蛋说：……
看着狗蛋滔滔不绝的说着这些行业知识，我点了根烟，看着街边的同行。
沉默良久，我问狗蛋，你想多赚点不？
当晚回家后，在这款软件贴吧和QQ群上找渠道，果然有放单的，比狗蛋上头的放的高很多，简单交谈，接下来了。
第二天，边做狗蛋公司的单子，边做我这儿接的新渠道。
晚上，狗蛋那边结账了，我这边上家迟迟没动静，晚上九点，给我拉黑了。
狗蛋说，行了吧，别折腾了，老老实实做单子吧，别搞这搞那的。
妈的，这不行，我命由我不由天，生来注定我不凡，哪怕是地推做任务，我也要比你们赚得多。
重新百度找了几个付费认证渠道，从中选了一家，对方是运营快十年的公司（就是我们月月玩的公司），有官网，有客服，有社群。心想，这下稳了。
第二天，我这边推我的渠道，狗蛋那边说他先不试了。晚上，结账没问题。
比狗蛋那边多赚了60%。
后来，狗蛋全心做我这边的，和之前的公司说了拜拜，反正也没有底薪。
让狗蛋高价挖了几个同行过来，给他们放单子，少抽了一点，反正我没有公司没有房租各种成本。
之后的几天，稳定了后我就没出去做单子了，狗蛋带着几个人出去做。
我的任务呢，就专心在家里找渠道，找单子，单子越来越多。
此后，手里的注册项目一天比一天多，地推又不可能一个人做多个任务，如果时间太长别人也没耐心，开始挑单子做。
有一天晚上，睡觉前想抽烟，看着眼前缥缈的烟雾。
灵机一动，我有灵感了……
第二天等狗蛋做单回来，我还是给狗蛋上课：
为了把价值充分利用起来，我们要做工作室，也就是找人过来这边充场做兼职，做完我们就给他结算薪水，过来一般待个2小时就能得到80-120的工资，这里看他自己能注册多少软件，因为有的注册了就不能重复做，兼职质量越高获得的薪水也越高。
狗蛋有点懵懵懂懂，问我，要怎么做呢？
怎么做，“人”、“项目”、“资源”这是做工作室必不可少的三要素。
做任何事情你得先有人，工作室团队人员配置最少得两个人，按最少两个人来分工的话，一个负责教兼职操作，狗蛋你来做。另一个负责统计数据给上游反馈（实时统计效率最高，做完一类交一类，因为我们都是当天就能收到钱所以越早交越好），这个我来做，我擅长。
负责数据统计的人当晚就可以进行利润核算。前期人也不会太多，一个人对应五个人也足够了，这样效率也会更高，如果人数增加的话可以请人来做。
狗蛋问，那项目呢？怎么找，咱们现在项目可不够啊。
项目是我们的核心，我们定位主要为两个群体“学生”和“非学生”，针对不同的群体我们拉新任务也会不同。
也有部分重叠的任务比如说（支付宝、淘宝、京东、苏宁、美团、云闪付等都用的APP）。
比如说，淘宝绑卡，淘宝首购，支付宝核销，支付宝绑卡，掌上领卷，掌上生活绑卡，京东游戏包，京东特权，京东豪礼，京东银家，佛山移动，众人接码，民生接码，平安口袋银行，邮政银行绑卡，招商一网通，云闪付，微信辅助，月月玩，微信一码，微信一网通，蜜蜂旅行，好玩吧，趣分类，趣步，链信，福音，快眼，币帮，爱盈利，办新卡，证券开户……
狗蛋又问：那他们有的下载过怎么再注册？（此时的狗蛋，就像一个无知的胖子）
咱们会用新的手机号去做拉新，这也是咱们项目的优势所在，咱们可以跟营业厅合作拿手机卡，帮他们推广，一方面又能拿到开卡的佣金，另一方面又能用来做拉新用两全其美，前几天我已经谈好了。
新手机号只用到其中几个软件的注册拉新，比如淘宝支付宝这些，大都还是用原来的手机号做。
项目是稳定的，那么要解决的只有一个问题了，怎么找人来做兼职。（此时狗蛋已经听得云里雾里，不再问话了，估计内心佩服的我五体投地）
这也是我上面说到的第三个要素“资源”即人力资源
刚开始可以找学校的学生（做人力代理的）介绍同学过来给我们做，零零散散的也有一点人。
到后面慢慢人会越来越少，因为一个学生的圈子有限认识的人只有那么多，除非咱们找很多这样的学生去帮我找人。
靠这一个方式，还是不稳定的，所以要在学校找两家店合作，一个是打印店一个是超市，为什么找这两个店呢？
因为这两个店学生出现的频率最高，在这两个店做宣传效果会好很多。
后来确实合作了一个星期以后人基本稳定了，这两个渠道每天大概输送10个人左右，我们工作很灵活上午五个人下午五个人，学生什么时候有空就过来。
我们做的好的一点就是结算靠谱，老板介绍的人多拿的就多，学生做完兼职就给他转账，单个人利润保底40，他们一天平均赚200吧，周末送的人更多，有时候有500，保证他的利益才会跟你长期合作。
对他来说也不用花太多精力，只需要做宣传组织一下人就可以了。对我们来说他们就是我的供应商，必须维系好关系才行，所以放假的时候会多走动走动吃个饭。
这是我常用的方法，看具体情况来吧，每个人有每个的方法，大同小异，只要有人就行。
非学生群体这边，咱们可以跟人力公司合作，但是不可控的因素也会多，随时可能给咱们断人
可能会出现过这样的情况，3月份人力送一个人价格大概在50左右，到后面慢慢抬价，高的时候100都有，没办法你也得给。
所以咱必须得找靠谱的人力资源公司合作，签订合同保证你这边正常运转，也保证他送过来的人能赚到钱，两全其美都能做好口碑。
还可以批量买几千个本地的兼职群，群发广告，效果也蛮好。
我问狗蛋，我说的你明白了么？
狗蛋说，没太明白，不过跟着你，肯定能挣钱，你说啥我做啥。
说干就干。
租房，靠近大学城，房租2000一个月，办公桌椅，四个工位，两台电脑，打印机，投影仪，拉宽带，一个周，全部办妥。
做工作室选址很重要，一来是考虑到成本，二来是我这边来的六成是学生，而武汉这边学校多的地方都不在市中心，所以也就选了现在这个位置。不过不同的城市情况肯定不一样，这个不一刀切只做参考。
除了必须买新的东西之外基本全部都是二手的，毕竟钱也不是天上掉下来的，没挣钱的前提下要先学会省钱。
采购一起花了一万左右，和狗蛋俩人平摊，一人6000，压力小，成本也不高。
大学生现在在外面做别的兼职，发传单、送快递、当服务员，一天也就100块左右。
来工作室这边兼职不用风吹日晒的还有福利两小时100，这点还是比较吸引人的。
我来给大家算笔账，比如说每个任务的利润有高有低，低的5-6块高的40-50不等，平均下来除去成本我们净利润大概是10元/单，一个人能创造的利润大概在200左右，高一点的能达到300。
周内一天十个人左右，利润2000左右，周末人会多一些，利润在3000左右。
四个月下来，我分了15万，狗蛋分了十多万。
后来，我想着，手上的资源这么好仅仅只做一个工作室，肯定不甘心的，一个点利润做的再好也不会很多，现在已经成功做起来了。
之前合作的一个学校打印店的老板经常给我介绍兼职，这次我跟他聊了我的想法，我要在这个学校做一个点，以他为中心，这样他也方便学生也方便，就在学校旁边，步行几分钟就到了。
我跟他算了算大概的利润，然后也签了合同，这是为了保证盈利，不像之前他敷衍一下，随便送几个人都行，这就有人数要求了，因为他的利润也大了，负责的事情也会多一点。
我这边负责前期的培训，教会他所有的流程，后面找了两个学生过来做事，给他们开工资帮忙管理工作室。
为什么我要和打印店老板合作呢？
因为他在学校开店七八年了有充足的学生流量，学生资源，学生也相信他。参照之前的标准我给他定的是平均每天5个人，周末多一点会10多个，不过少的时候一天一两个也正常，平均5人/天也是合理的要求。
每天晚上我们会对账，利润五五分成，平均下来每天保底500收入，为了激励他我也在合同中附件了一条，如果当月总人数超过300人当月的利润分成按64分。
这样算下来，在完成最低任务的情况下他每个月能有一万五左右的收入，近年实体行业都不景气，做副业能额外收入一万多不容易了，踏踏实实做事，每天自己能赚多少钱，这才是需要关心的事。
为了提升单量我们做了传单宣传，采用扫楼战术，一栋楼一个月两次，发多了学生自然会留下印象。
发传单这里有个技巧，找个靠谱的人，不然丢在那里就走了有什么用呢？跟大街上发的没啥区别，没有一点转化率。
如果你要请人发最好前期带着他走一遍，后面熟悉了让他全程录音给你反馈就行了，这就做到了事事有回应，10多栋宿舍一个月2次，做的好包给他，那他也不会敷衍了事的。
转眼间，大半年过去，谁想到因为当初找到咱们月月会社群这么靠谱的渠道，半年让我赚了30多万。
社群介绍
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